21세에 1억 2천만불 ($120M)

21세 창업자 로이 리는 AI 비서 클루이(Cluey)를 출시하여 단 두 달 만에 월 50만 달러의 매출을 달성했습니다.

클루이는 회의 및 통화 중에도 감지되지 않고 실시간 지원을 제공합니다. 리는 역경을 극복하고, 바이럴 마케팅을 활용하고, 과감한 마케팅 전략을 도입하는 등 다양한 경험을 쌓았습니다.

그의 접근 방식은 위험을 감수하고 매력적이고 논란의 여지가 있는 콘텐츠를 제작하는 것의 중요성을 강조합니다.

 

Roy Lee, a 21-year-old founder, launched Cluey, an AI assistant, achieving $500k/month in just two months.

Cluey offers real-time assistance during meetings and calls without detection.

Lee’s journey includes overcoming setbacks, leveraging virality, and embracing bold marketing strategies.

His approach emphasizes the importance of risk-taking and creating engaging, controversial content.

 

 

다른 요약:

혁신적인 AI 기술

클루이(Cluey)는 사용자가 보는 것을 보고, 듣는 것을 듣고, 별도의 알림 없이 실시간 지원을 제공하는 AI 비서로, 회의, 영업 전화, 면접에 유용합니다.

텍스트 질문에만 국한된 기존 챗봇과 달리, 클루이는 화면과 오디오 스크립트를 기반으로 추론하여 더욱 포괄적인 사용자 경험을 제공합니다.

사용자는 버라이즌의 영업 담당자처럼 특정 정보를 활용하여 클루이를 개인화할 수 있으며, 이를 통해 상황 이해도와 관련성을 높일 수 있습니다.

 

마케팅 및 성장 전략

클루이는 소셜 미디어 플랫폼에서 대규모 단편 UGC 캠페인을 진행하여 60일 만에 7,200만 뷰와 50만 명의 사용자를 확보했으며, 수백 명의 크리에이터가 매일 콘텐츠를 제작하고 있습니다.

클루이는 틱톡과 같은 플랫폼에서 숏폼 콘텐츠를 통해 주목을 끄는 데 집중합니다. 틱톡에서 크리에이터들은 500만 뷰를 달성할 수 있지만, 크리에이터 펀드에서만 수익을 얻습니다.

클루이의 마케팅팀은 평균 연령 21.5세로, 설립자가 ‘For You’ 페이지에서 접했던 인플루언서들로 구성되어 있으며, 회사의 타겟 고객을 정확히 파악하고 있습니다.

 

논란의 여지가 있는 마케팅 전략

클루이의 출시 영상과 바이럴 영상은 의도적으로 논란의 여지가 있도록 제작되었으며, 사람들의 마음을 사로잡고 강력한 반응을 이끌어내는 것을 목표로 했습니다.

투자자들 앞에서 랩 댄스를 선보이는 등 설립자의 소셜 미디어 활용에 대한 논란은 강력한 개인 브랜드를 구축하고 충성도 높은 고객을 확보하는 데 도움이 되었습니다.

Y Combinator 스타트업 스쿨을 위한 특별 애프터 파티는 최고의 인재를 영입하고 지속적인 인상을 남기기 위한 창의적인 전략으로 활용되었습니다.

 

콘텐츠 제작 및 배포

클루이(Cluey)는 UGC 크리에이터에게 영상당 25~40달러를 지급하며, 50만 회, 100만 회, 1,000만 회 조회 시 보너스를 지급하여 고품질 콘텐츠를 비용 효율적으로 제작할 수 있도록 지원합니다.

인스타그램 UGC 퍼널은 주당 2,200만 회, 월간 5,000만 회 조회를 기록하며 전환율이 가장 높습니다. 제품 비주얼과 활용 사례를 소개하여 다운로드를 유도합니다.

AI 콘텐츠 제작은 향후 부족한 부분을 메울 것으로 예상되지만, 아직 초기 단계이며 알고리즘이 보상하는 바이럴 효과와 실감 나는 콘텐츠를 제작하기 위한 최종 10%를 확보하지 못하고 있습니다.

 

사업 및 자금 조달 전략

클루이의 창립자는 필요하지 않을 때 최대한 많은 자금을 조달하는 것을 지지하며, 기업 가치에 대한 걱정 없이 100만 달러보다 1억 달러를 모으는 것이 더 쉽다고 주장합니다.

이 회사의 Interview Cutter 제품은 소셜 미디어에서 23억 뷰를 기록했고, 유료 버전 출시 후 500만 달러의 자금을 확보하며 큰 위험을 감수하는 것의 힘을 보여주었습니다.

 

AI와 스타트업의 미래

현재 환경은 스타트업에게 OpenAI의 캘린더와 같은 AI 제품을 개발할 수 있는 기회를 제공하며, 이는 잠재적으로 주요 기업에 인수될 가능성이 있습니다.

AI는 비전문가도 기능적 소프트웨어를 쉽게 개발할 수 있도록 지원하여, 비전문가도 수십억 달러를 벌 수 있는 기회를 열어줍니다.

AI를 활용하여 코딩을 배우는 것은 더욱 다양한 엔지니어링 문제를 경험하는 지름길로 여겨지며, 장기적으로 개발자의 다재다능함과 전문성을 향상시킬 수 있습니다.

 

 

 

더 자세한 요약:

클루이 소개:

클루이는 사용자에게 묻지 않고 실시간 지원을 제공하는 AI 비서로, 회의, 영업 전화, 면접에 유용하며 화면 공유 시 보이지 않습니다. 클루이는 현재 약 600만 달러의 연간 매출(ARR)을 기록하며 빠르게 성장하고 있습니다.

AI 비서는 사용자 화면에 표시되는 내용을 지속적으로 모니터링하고, 오디오를 듣고, 화면에서 발생하는 상황에 따라 질문에 답변할 수 있어 AI를 더욱 직관적으로 사용할 수 있도록 합니다.

채팅 GBT와 같은 기존 AI 모델의 문제점은 입력된 질문에만 답변할 수 있어 사용자 경험이 제한된다는 것입니다.

반면, 클루이는 화면에 표시된 정보를 수집하고, 이를 바탕으로 추론하고, 오디오 대본을 활용하여 더욱 포괄적인 지원을 제공할 수 있습니다.

클루이의 아이디어는 샘 파(Sam Parr)와 같은 사람들이 트위터에서 유사한 기능을 요구하면서 시장의 요구를 충족하는 것으로 보이며, 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

 

 

창업자의 배경:

설립자가 클루이(Cluey)를 설립하기까지의 과정은 순탄치 않았습니다. 하버드에 조기 입학했지만, 학교 견학 도중 몰래 빠져나와 정학 처분을 받았습니다. 하버드에서 입학 허가를 취소한 후, 그는 1년 동안 공황 상태에 빠져 방에 갇혀 프로그래밍을 하며 체중을 늘렸습니다.

이 시기에 창업자는 자신의 삶의 상황을 깨닫고 변화를 모색하기 시작했습니다. 이것이 결국 클루이의 탄생으로 이어졌고, 회사는 4월 20일에 설립되어 두 달도 채 되지 않아 50만 달러의 MRR을 달성했습니다.

창립자는 자신이 폄하당하는 것을 느낀 후, 자신을 증명하고 성공적인 회사를 만들고자 하는 강한 열망을 품었고, 대학 진학을 고려하기도 했습니다.

하지만 부모님의 권유로 베이 지역의 커뮤니티 칼리지에서 1년간 공부한 후 컬럼비아로 편입했습니다.

컬럼비아 대학교에서 이 학생은 공동 창업자를 찾기로 결심하고 동료 학생들에게 함께 회사를 차릴 의향이 있는지 물어보기 시작했습니다.

결국 닐을 만나 닐과 함께 다양한 사이드 프로젝트를 진행했는데, 그중에는 기술 면접에서 부정행위를 방지하기 위해 고안된 Interview Coder라는 도구도 있었습니다.

Interview Coder 데모는 링크드인에서 50만 회 노출되며 상당한 인기를 얻었지만, 이 학생의 친구들과 닐은 위험성과 잠재적인 결과 때문에 프로젝트를 더 이상 진행하는 것을 주저했습니다.

이러한 위험에도 불구하고, 이 학생은 Interview Coder에 푹 빠져 소프트웨어 엔지니어링 구직 제안을 받기로 했습니다.

인터뷰를 진행하는 과정에서 자신의 영상을 촬영하고 나중에 게시했는데, 그중 하나가 화제가 되어 2만 회 조회수를 기록했습니다.

이 바이럴 영상은 아마존 임원의 관심을 끌었고, 그는 컬럼비아 대학교에 신고했습니다. 그 결과 징계 청문회가 열렸고, Interview Coder 도구를 개발하고 사용한 혐의로 이 학생은 학교에서 정학 처분을 받았습니다.

학교에서 퇴학당한 경험을 포함한 이 개인의 경험은 궁극적으로 성공하고 성공적인 회사를 만들겠다는 결심에 기여했으며, Interview Coder는 이러한 여정의 핵심적인 부분이었습니다.

 

 

인터뷰 코더와 그 영향 (Interview Coder and its Impact):

이 개인은 아마존과 같은 회사의 소프트웨어 엔지니어링 직책을 위한 면접에서 부정행위를 방지하기 위한 도구를 개발했습니다. AI를 사용하여 프로그래밍 질문에 답하는 방식이었습니다.

이 도구는 화면 공유 중에도 감지되지 않고 작동했습니다.

이 도구는 프로그래밍 질문의 스크린샷을 찍고 AI가 답변한 후 코드를 제공하도록 설계되어 사용자가 수수께끼를 암기할 필요 없이 더 실용적인 기술에 집중할 수 있도록 했습니다.

이 도구를 만든 사람은 아마존에서 채용 제안을 받기 위해 이 도구를 사용했지만, 이후 이 과정을 담은 YouTube 동영상을 게시했습니다.

이로 인해 아마존 임원진이 이 도구를 발견하고 분노했고, 결국 개발자는 컬럼비아 대학교에서 정직 처분을 받았습니다.

반발에도 불구하고, 실리콘 밸리 투자자들이 이 스토리에 매료되어 프로젝트에 투자할 의향을 보이면서 제작자는 홍보 효과를 활용하여 자금을 모을 수 있었습니다.

제작자는 결국 500만 달러를 모았습니다.

 

 

클루이의 특징과 마케팅 전략 (Cluey’s Features and Marketing Strategy):

클루이는 AI를 사용하여 화면에서 작업을 자동화하는 개념이 면접에서 부정행위를 하는 것 외에도 더 광범위한 분야에 적용될 수 있다는 것을 깨닫고, AI를 더욱 합법적인 방식으로 활용하도록 설계된 새로운 프로젝트인 ‘인터뷰 코더(Interview Coder)’를 개발하기 시작했습니다.

클루이의 경험과 그에 대한 관심은 투자자를 유치하고 자금을 조달하는 데 도움이 되었으며, 클루이는 투자자들이 위험을 감수하고 큰 투자를 할 의향이 있는 개인을 기꺼이 지원하는 경향이 있다고 언급했습니다.

영업 전화나 회의 등 다양한 상황에서 아무도 모르게 AI를 활용하는 개념은 소프트웨어 엔지니어를 위한 기술 면접을 넘어 광범위한 적용 범위를 가진 강력한 기술로 여겨집니다.

클루이(Cluey)라고 불리는 이 AI 기술은 텍스트로 답변을 제공할 수 있으며, 단 하나의 명령만 눌러도 사용자의 요구를 예측할 수 있기 때문에 별도의 안내 없이도 사용자에게 필요한 정보를 제공할 수 있어 선제적인 도구로 활용될 수 있습니다.

클루이가 특정 질문 없이 정보를 제공할 수 있는 능력은 사용자 행동의 맥락을 듣고, 보고, 이해하는 능력 덕분입니다. 이는 기존 챗봇이 이러한 맥락적 이해가 부족했던 것과는 대조적입니다.

이 AI는 사용자가 자신에 대한 정보를 추가할 수 있는 개인화된 페이지를 제공하여 특정 질문이나 상황(예: 영업 담당자의 제품 정보)에 대한 맞춤 설정 및 맞춤형 응답을 제공합니다.

클루이의 마케팅 접근 방식은 독특하고 효과적이라는 평가를 받고 있으며, 아마존 취업을 위해 “면접에서 부정행위”와 같은 바이럴 컨셉을 만들고 이를 다양한 마케팅 전략에 적용하는 데 중점을 두고 있습니다.

클루이의 마케팅 전략은 성공적이었으며, 클루이 팀은 혁신적인 접근 방식으로 인정받았습니다. 특히 “마인드 셰어”라는 컨셉은 클루이의 마케팅 철학의 핵심 요소로 언급됩니다.

 

 

대량 단편 UGC와 그 효과:

이 회사는 스스로를 “유통 우선” 기업으로 여기는데, 핵심 철학은 제품이 한 달에 10억 뷰를 기록하면 사람들이 구매하고, 회사가 어떤 제품을 판매하든 관심을 끌 수만 있다면 부자가 된다는 것입니다.

단편 콘텐츠의 부상으로 더 이상 조회수를 얻기 위해 1시간 분량의 고품질 영상이나 치밀하게 기획된 촌극을 제작할 필요가 없어졌습니다.

이로 인해 시장에는 한 달에 10억 뷰를 쉽게 달성할 수 있는 거대한 격차가 형성되었습니다.

1인당 소비되는 콘텐츠의 양은 약 100배 증가했지만, 콘텐츠 제작자의 수는 그에 미치지 못했습니다.

이로 인해 현재 저임금에 시달리는 콘텐츠 제작자들에게 높은 가치가 부여되었습니다.

20만 명과 같은 대규모 팔로워를 보유한 많은 인플루언서들은 수백만 뷰의 조회수에도 불구하고 콘텐츠로 생계를 이어가지 못하고 있습니다.

기업들이 아직 숏폼 콘텐츠라는 새로운 현실에 적응하지 못했기 때문입니다.

숏폼 콘텐츠를 활용하고 크리에이터와 협력하는 전략은 캘리, 트위터, 올리버를 비롯한 여러 성공적인 기업과 개인들이 활용하고 있으며, 앱 창업자들에게 가장 효과적인 마케팅 전략으로 여겨집니다.

마케팅팀의 평균 연령은 21.5세로, 의도적인 조치입니다.

기업이 기업 문화의 흐름을 파악하고 문화를 결정하는 요인을 이해할 수 있도록 해주기 때문입니다.

이는 현재 환경에서 성공적인 마케팅에 필수적입니다.

대량 단편 UGC는 앱 창업자에게 가장 효과적인 마케팅 전략이며, Cali와 Quitter 같은 기업들이 상당한 수익을 창출하는 데 활용하고 있습니다.

Cali와 Quitter는 이 전략을 도입한 지 60일 만에 10,914개 이상의 영상 게시, 7,200만 회 조회, 50만 명 이상의 사용자 가입을 달성했습니다.

이 회사는 매일 수백 명의 크리에이터가 콘텐츠를 제작하고 있으며, 조회수가 발생한 후에만 수익을 지급하기 때문에, 자금을 확보했든 자자본으로 운영하든 관계없이 매우 비용 효율적인 마케팅 전략입니다.

30분 분량의 무료 영상에서는 크리에이터 모집 방법을 포함하여 대량 단편 UGC를 단계별로 구현하는 방법을 보여줍니다.

이 전략은 앱을 성장시키고 연간 수익(ARR) 7자리를 달성하는 데 필수적인 것으로 간주됩니다.

이 회사는 캠페인을 관리하고, 콘텐츠 개요를 공유하고, 성과를 추적하고, 크리에이터에게 자동으로 수익을 지급하며, 이를 통해 대량의 단편 UGC 캠페인을 시작할 수 있도록 합니다.

논의가 끝나면 각자의 캠페인을 시작하는 데 필요한 모든 것을 알게 될 것입니다.

 

마케팅 및 크리에이터 모집 (Marketing and Creator Recruitment):

X와 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서는 알고리즘에 의해 보상받는 콘텐츠 유형에 차이가 있습니다.

X는 문화가 매우 논란의 여지가 있는 콘텐츠에 보상을 준다는 사실을 아직 인지하지 못하고 있습니다.

바로 이 때문에 특정 시나리오가 X에서는 바이럴 마케팅으로 성공하지만 Instagram에서는 그렇지 않은 것입니다.

Instagram에서는 흥미로운 콘텐츠를 게시하는 사람이 부족하다는 문제가 있습니다.

이 때문에 같은 게시물을 여러 번 봐도 지루하지 않고 볼 수 있습니다.

사람들이 같은 클립을 여러 번 시청하기 때문에 클리핑이 효과적인 것입니다.

팀은 Cluey의 조회수를 늘리기 위한 방법을 모색하고 있으며, 매일 약 50명의 크리에이터가 Cluey 관련 콘텐츠를 쏟아내는 거대한 UGC 퍼널을 구축하여 조회수와 인지도 향상을 목표로 하고 있습니다.

X, Twitter, LinkedIn과 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 각 플랫폼에 맞는 콘텐츠를 제작하여 시장을 공략하고 있으며, 지난 두 달 동안 단편 콘텐츠만으로 백만 건 이상의 설치가 이루어지는 등 상당한 전환율을 기록했습니다.

현재 이 회사는 전환율 향상보다는 마인드셰어(mind share) 확보에 집중하고 있으며, 월 50만 달러라는 놀라운 매출을 달성했습니다.

회사 설립 두 달도 채 되지 않았다는 점을 고려하면 상당히 놀라운 성과입니다.

이 회사는 UGC 크리에이터들과 협력하여 리테이너로 활용하고, 인턴 챌린지와 같은 챌린지를 진행하는 전략을 가지고 있으며, 이를 통해 목표 달성과 높은 설치 수를 달성했습니다.

마케팅팀은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 발굴된 콘텐츠 크리에이터, 특히 “for you” 페이지에 등장하여 참여를 결정한 크리에이터들로 구성되어 있습니다.

또한, 아시아계 20대 대학생 등 특정 연령대에서 인기가 많은 사람들로 구성되어 있으며, 인스타그램 팔로워 수는 5만 명이지만 참여도는 높은 CMO 다니엘 민츠도 포함됩니다.

이러한 크리에이터를 찾는 과정은 알고리즘을 훈련시키려는 의도적인 노력이 아니라, 스크롤을 통해 IT 업계의 인기 크리에이터들을 접하고 자연스럽게 발견한 결과입니다.

이들 중 상당수는 많은 팔로워를 확보했음에도 불구하고 예상만큼 많은 수익을 내지 못하고 있습니다.

이 회사는 약 60명의 콘텐츠 크리에이터로 구성된 대규모 사내 콘텐츠 제작팀을 구성하여 모든 콘텐츠를 자체 제작하고 있습니다.

이는 특히 단편 콘텐츠와 사용자 제작 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심입니다.

 

마인드 셰어 및 바이럴 콘텐츠 (Mind Share and Viral Content):

이 마케팅 전략은 또한 논란을 불러일으키고 매일 새로운 콘텐츠를 출시하는 것을 포함합니다.

1년에 한 번만 콘텐츠를 출시하는 대기업과 달리 사람들은 많은 양의 콘텐츠를 소비하고 매일 콘텐츠를 시청한다는 점을 활용합니다.

목표는 일반적인 브랜드 인지도와는 다른 “마인드 셰어”를 달성하는 것입니다.

단순히 시청되는 것이 아니라 사람들 사이에서 화제가 되고 공유되는 것을 의미하며, 일시적인 관심이 아닌 “가장 멋진 것”으로 인식되는 것을 목표로 합니다.

이 회사의 마케팅 방식은 전술적이며 브랜드에 대한 화제를 만드는 데 중점을 두고 있습니다.

사람들이 “점심 식탁”에서 브랜드에 대해 이야기하게 될 것이라는 생각과 이러한 참여가 단순히 조회수가 많은 것보다 더 가치 있다는 생각에서입니다.

목표는 시청자의 강한 반응을 이끌어내고 친구들과 이야기하게 만드는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

단순히 내용이나 스토리 없이 조회수가 많은 콘텐츠가 아니라, 예를 들어 ‘서브웨이 서퍼스’처럼 매달 1,000억 뷰를 기록하지만 점심 식탁에서 아무도 이야기하지 않는 게임처럼 말입니다.

조회수가 적더라도 각 조회수가 높고 시청자에게 강한 인상을 남길 경우 더욱 효과적일 수 있습니다.

예를 들어 ‘클루이’의 출시 영상은 블랙 미러 에피소드에 비유되며 사람들의 입소문을 유발할 수 있습니다.

마인드 셰어의 힘은 소비자의 마음을 사로잡는 강력한 감정적 자극으로, 빌보드처럼 여러 번 보는 대신 단 한 번만 보더라도 제품이나 브랜드를 기억하게 만드는 능력입니다.

주목할 만한 바이럴 영상으로는 출시 영상, 인터뷰 코더 사가, 인턴 50명 영상, 그리고 의도적으로 바이럴하게 만들려고 만든 것은 아니었지만 사람들의 관심을 사로잡고 사람들이 이에 대해 이야기하게 만든 댄서 영상 등이 있습니다.