30세의 한 젊은 기업가가 유료 광고 없이 단 하나의 제품으로 월 3억 원의 현금 흐름을 창출한 비결을 공개했습니다.
중국에서 고품질 원자재를 조달하고 독창적인 브랜딩을 활용하여 놀라운 매출을 달성한 그는 온라인 소매업에서 시장 분석과 전략적인 가격 책정의 중요성을 강조했습니다.
A 30-year-old entrepreneur shares how a single product generated a monthly cash flow of 300 million won without paid advertising.
By sourcing quality items from China and leveraging unique branding, he achieved impressive sales, emphasizing the importance of market insights and strategic pricing in online retail.
제품 소싱 전략:
다이소 매장은 MD들이 중국에서 최저가로 제품을 소싱할 수 있는 제품 연구 허브 역할을 합니다. 예를 들어, 실리콘 샤워 호스는 다이소에서 5,000원에 판매되지만, 1688 앱의 카메라 스캔 기능을 통해 찾은 중국 공급업체에서는 500원에 불과합니다.
차별화는 동일한 제품을 판매하는 것이 아니라 독특한 조합과 번들을 만들어내는 데서 비롯됩니다. 흰색 호스와 검은색 샤워헤드를 조합하면 일반 상품보다 높은 마진을 확보할 수 있는 차별화된 상품이 만들어집니다.
판매 실적 데이터:
이 단일 제품은 2023년 8월 한 달 동안 유료 광고 없이 오로지 자연 유입에만 의존하여 8억 6천만 원의 매출을 올렸습니다. 이는 마케팅 비용보다 제품-시장 적합성이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.
쿠팡은 2022년 매출 12억 6천만 원, 순이익 1억 8천만 원에서 2023년 매출 25억 원, 순이익 9억 4천만 원으로 사업 규모를 확장했으며, 특히 2023년 11월 한 달 동안 23일 만에 1억 5천만 원의 매출을 올렸습니다.
플랫폼 경제성:
쿠팡 광고비 최적 지출은 총 매출의 8~10%이며, 패션 상품의 경우 카테고리 수수료 10.5%를 적용합니다.
쿠팡 수수료 계산기를 활용하여 배송비를 포함한 정확한 비용 분석을 통해 모든 카테고리에서 수익성을 유지하세요.
Product Sourcing Strategy
Daiso stores serve as product research hubs where MDs source from China at rock-bottom prices—a silicone shower hose sells for ₩5,000 KRW at Daiso but costs only ₩500 KRW from Chinese suppliers found via 1688 app’s camera scan feature.
Differentiation comes from creating unique combinations and bundles rather than selling identical products—pairing a white hose with black shower head creates distinctive offerings that command higher margins than commodity items.
Sales Performance Data
Single product generated ₩860 million in sales during August 2023 using zero paid advertising, relying entirely on organic traffic, demonstrating the power of product-market fit over marketing spend.
Business scaled from ₩1.26 billion sales with ₩180 million profit in 2022 to ₩2.5 billion total sales with ₩940 million profit in 2023, while November 2023 alone produced ₩150 million in 23 days.
Platform Economics
Optimal Coupang advertising spend ranges 8-10% of total sales with 10.5% category fees for fashion items—use Coupang’s fee calculator for precise cost breakdowns including shipping costs to maintain profitability across categories.
