투안 레는 부모님을 부양하기 위해 연 매출 100만 달러 규모의 사업을 일궈낸 자신의 여정을 공유합니다.
캐나다에서 이민자로서 여러 어려움을 겪었던 그는 영상 편집 기술을 활용하여 고객을 위한 매력적인 콘텐츠를 제작했습니다.
틱톡 영상 제작으로 성공을 거둔 그는 ShortsCut이라는 회사를 설립했고, 현재는 회사의 큰 성장과 직원 복지 향상을 목표로 하고 있습니다.
Tuan Le shares his journey of building a $1M/year business to support his parents.
After facing challenges as a newcomer in Canada, he leveraged his video editing skills to create engaging content for clients.
His success with TikTok videos led to the establishment of ShortsCut, aiming for significant growth and employee welfare.
비즈니스 모델 혁신:
ShortsCut은 바이럴 영상 형식을 역분석하여 고객에게 맞춤 제작해주는 방식으로 연간 100만 달러의 매출을 올리고 있으며, 프로젝트당 2,000달러에서 5만 달러의 비용으로 총 30억 회 이상의 조회수를 기록한 2,000~3,000개의 영상을 제작했습니다.
Tuan의 가격 전략은 초기에는 저렴한 가격으로 경쟁하는 대신, 유지보수 계약 모델을 활용하고 고객 수요 증가에 따라 점진적으로 가격을 인상하는 방식입니다.
가치 기반 판매:
더 높은 수익을 달성하는 데 있어 결정적인 요소는 단순히 기술적인 영상 제작 능력 향상에 집중하는 대신, 콘텐츠 제작자로서의 가치를 판매하고 소통하는 것이었습니다. 이는 기술적으로 더 뛰어난 영상을 만드는 것보다 훨씬 더 수익성이 높다는 것을 입증했습니다.
Tuan은 핵심 팀원들에게 49%의 지분을 배분하고, 성장 지표뿐만 아니라 삶의 질과 함께 매우 높은 수준의 보상을 우선시함으로써 5년 안에 1억 달러의 매출을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다.
콘텐츠 전략:
온라인 영상 콘텐츠 제작에서 성공하려면 일반적인 홍보 자료가 아닌, 시청자의 특정 문제를 해결하는 콘텐츠를 제작하여 시청자에게 즐거움을 주거나 교육적인 가치를 제공해야 합니다.
Business Model Innovation
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ShortsCut generates $1M/year revenue by reverse-engineering viral video formats and recreating them for clients at $2,000-$50,000 per project, having produced 2,000-3,000 videos with over 3 billion views total.
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Tuan’s pricing strategy involves using a retainer model and gradually increasing prices as client demand grows, rather than competing on low rates when starting out.
Value-Based Selling
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The breakthrough to higher revenue came from selling and communicating values as a content creator rather than focusing solely on improving technical videography skills, which proved more profitable than making technically better videos.
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Tuan plans to scale to $100M revenue in 5 years by distributing 49% equity to key team members and prioritizing extremely high compensation alongside quality of life, not just growth metrics.
Content Strategy
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Success in online video requires either entertaining or educating the audience by creating content that solves their specific issues, rather than generic promotional material.
