원가 낮은 제품으로도 남는다고요?

이 녹취록은 성공적인 온라인 판매자인 이대표님과 그의 온라인 제품 판매 전략에 관심이 있는 사람 간의 대화입니다.

이전에 대치동에서 수학 학원을 운영했던 이씨는 팬데믹 기간 동안 온라인 판매로 전환했으며 소싱, 가격 책정, 마케팅 및 경쟁 관리에 대한 경험과 통찰력을 공유합니다.

그는 저가 품목에 중점을 두고 마진이 높은 저렴한 제품을 찾고, 고객 리뷰를 활용하고, 매출 극대화를 위해 타겟 광고를 활용하는 것이 중요하다고 강조합니다.

 

ㄱ. 저비용 고수익 전략:
이 대표님은 중국에서 가격이 낮은 제품을 찾아 한국에서 훨씬 높은 가격에 판매하면서도 매력적인 이윤을 유지할 수 있습니다.

ㄴ. 고객 리뷰가 핵심입니다. 그는 리뷰 플랫폼을 적극적으로 사용하여 제품 순위를 높이고 판매를 촉진함으로써 고객 리뷰를 활용합니다.

ㄷ. 전략적 마케팅:
이대표님은 제품 가시성과 매출을 높이기 위해 전통적인 광고보다는 유료 리뷰에 중점을 둡니다.

ㄹ. 데이터 기반 의사 결정:
이대표님은 AI 도구를 활용하여 제품 판매 데이터를 분석하고, 미래 수요를 예측하며, 소싱, 가격, 마케팅에 대해 정보에 입각한 결정을 내립니다.

ㅁ. 적응성 및 민첩성:
이대표님께선 변화하는 시장 상황과 경쟁사 가격에 지속적으로 적응하고 있으며 필요한 경우 제품을 포기하거나 가격을 조정할 의향이 있습니다.

 

제품 선택 전략:
CEO 는 검색량이 적은 키워드 검색, 틈새시장 파악, 판매량과 검색량이 많은 품목 선정을 통해 시세 대비 30~40% 저렴한 상품을 찾아낸다.

가격 경쟁력이 높은 생활용품에 집중하여 검색어 2~3위 제품을 타겟으로 합니다.

판매 촉진 전술:
체험단을 활용하여 초기에 제품 순위를 높이고 광고를 통해 추가 매출을 늘리며 주로 체험단에 월 120~200만원을 지출합니다.

판매량은 많지만 경쟁률이 낮은 품목에 집중하면서 시장을 선점하기 위해 최저 경쟁사보다 낮은 가격의 제품을 판매하는 전략을 채택합니다.

저가 제품, 높은 판매량, 낮은 경쟁률을 전략적 광고와 결합하여 순위를 높이고 매출 성장을 촉진합니다.