실리콘 밸리의 최고 세일즈맨의 노하우

Silicon Valley의 기술 영업 전문가인 Peter An이 특히 기술 산업에서 엔터프라이즈 B2B 영업을 마스터하는 방법에 대한 통찰력을 공유합니다.

그는 진정성, 정직성, 잠재 고객과의 신뢰 구축을 강조합니다.

주요 전략에는 가치를 미리 제공하고, 혁신가 구매자를 식별하고, 개인 경험을 활용하여 관계를 구축하는 것이 포함됩니다.

그는 깊은 제품 지식, 적극적인 경청, 자신감 있지만 취약한 접근 방식의 중요성을 강조합니다.

그는 성공은 인식된 약점을 강점으로 바꾸고 고객과 연결되는 창의적인 방법을 찾는 데서 비롯된다고 주장합니다.

 

정직과 투명성:
피터는 특히 복잡한 기업 영업에서 정직과 투명성이 신뢰를 구축한다고 강조합니다.
Dropbox/NBC Universal 거래에 대한 그의 일화는 얼마나 잔인한 정직함이 회의적인 고객을 사로잡을 수 있는지를 잘 보여줍니다.

가치 우선 접근 방식:
Peter는 직접 프레젠테이션하는 대신 회의를 요청하기 전에 잠재 고객에게 가치 있는 콘텐츠(예: 가이드)를 제공하는 것을 옹호합니다. 이는 친밀감을 형성하고 회의를 확보할 가능성을 높입니다.

혁신가 구매자 식별:
기꺼이 위험을 감수하고 (팔로워가 아닌) 얼리 어답터가 될 고객을 타겟팅하는 것은 스타트업과 약자에게 매우 중요합니다.

약점을 강점으로 전환:
피터는 제2외국어 사용자로서의 경험과 문화적 배경을 강점으로 활용하여 고객과 독특한 관계를 형성하고 자신을 기억에 남는 사람으로 만듭니다.

자신감 있는 사고방식 및 깊은 제품 지식:
전문가 수준의 제품 지식과 결합된 자신감 있는 태도는 효과적인 판매, 특히 잠재 고객 교육에 매우 중요합니다.

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Peter An shares insights on authentic Enterprise B2B Tech sales, emphasizing the importance of honesty, understanding technology deeply, and building trust with innovative buyers.

He advocates for providing value before asking for meetings and highlights the significance of personal connections and communication skills in successful sales strategies.

 

Peter An은 진정한 Enterprise B2B 기술 판매에 대한 통찰력을 공유하고 정직의 중요성을 강조하며 기술에 대한 깊은 이해, 혁신적인 구매자와의 신뢰 구축을 강조합니다.

그는 회의를 요청하기 전에 가치를 제공해야 한다고 주장하며 성공적인 판매 전략에서 개인적인 관계와 의사소통 기술의 중요성을 강조합니다.